Es ist äußerst wichtig, dass Sie den richtigen Preis ermitteln. Denn wenn Sie die Immobilie zu teuer anbieten, dann könnte es sein, dass sich keiner oder die falschen Interessenten melden. Wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, dann könnten Sie Geld verschenken und es werden sich zu viele Interessenten melden. Wie sollen Sie dann entscheiden, an wen Sie jetzt die Immobilie verkaufen sollen? Vor diesen Überlegungen stehen viele Verkäufer, die sich entschieden haben, Ihre Immobilie zu verkaufen. Der Preis ist ein wichtiger Faktor beim Immobilienverkauf. Gerade dann, wenn der Preis zu hoch ist, erreichen Sie ganz spezielle Interessenten und zwar die, die vielleicht, die die Mittel für Ihre Immobilie haben, sich bei dem Preis aber eine ganz andere Immobilie vorstellen und denen Ihre Immobilie deshalb nicht das bietet, was sie eigentlich suchen. Obwohl Sie viele Besichtigungen haben, findet sich nicht der richtige Käufer. Die Immobilie wird - trotz hoher Nachfrage am Markt - nicht gekauft und Ihnen bleibt mit der Zeit nichts anderes übrig, als den Preis zu senken.

Bei Kapitalanlagen verwenden wir gerne das vereinfachte Ertragswertverfahren. Dazu müssen Sie sich einige Werte zusammensuchen:

1. Den Rohertrag der Immobilie, also die Netto-Kalt-Miete;
2. Die Bewirtschaftungskosten; das sind alle Kosten, die Sie haben und nicht an den Mieter umlegen können (etwa die Hausverwaltungskosten);
3. Vervielfältiger (wird errechnet).
Bei Häusern ist noch der verzinste Bodenwert zu berücksichtigen.

Formel:

Ertragswert = (Rohertrag - Bewirtschaftungskosten) x Vervielfältiger + Bodenwert / Liegenschaftszins + 1
Vervielfältiger = (Liegenschaftszins Nutzung in Jahren -1) / (Liegenschaftszins Nutzung in Jahren * Liegenschaftszins)