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Wann ist der richtige Zeitpunkt-Kaufen verkaufen
Petra Emmer 
Inhaberin 

Ich werde immer wieder von Kunden gefragt: Wo geht der Immobilienmarkt hin? Wann ist der richtige Zeitpunkt zu verkaufen? Wann ist der richtige Zeitpunkt um zu kaufen? Wenn ich noch ein halbes Jahr warte, bekomme ich dann mehr?
Beschäftigen Sie sich auch mit diesen Fragen? Haben Sie eine Immobilie und möchten diese verkaufen? Oder möchten Sie kaufen und denken, ich kaufe derzeit ja eh zu teuer?
Ich möchte Ihnen mit diesem Artikel einige Ideen an die Hand geben, wie Sie diese Fragen für sich richtig beantworten können. Damit Sie für sich die richtige Entscheidung treffen können

Angebot und Nachfrage bestimmen den Immobilienpreis

vielen Pendlern die Lust an einer Immobilie außerhalb. Wer es sich leisten kann, lebt in der Stadt. Daher steigt hier die Nachfrage.Ebenso spielt das Zinsniveau eine große Rolle. Vielleicht können oder wollen Sie die Immobilie nicht aus dem privaten Vermögen bezahlen, sondern möchten einen Teil des Kaufpreises finanzieren. Daher würden Sie auch gerne von den niedrigen Zinsen profitieren aber suchen vielleicht schon lange.

Auf 608 angebotene Häuser kommen 108.780 Gesuche, bei Wohnungen kommen auf 1.330 Angebote, 141.486 Gesuche, laut Immoscout24. Man sieht an den Zahlen, dass es fast aussichtslos ist, eine passende Immobilie zu finden. Denn auf 1 Angebot kommen mehr als 100 Anfragen.

Daher steigen die Preise und trotzdem kommen nur wenige neue Angebote auf den Markt.
Viele Verkäufer, die nicht dringend verkaufen müssen, warten ab, ob sich die Preise weiter nach oben entwickeln, um dann mit noch mehr Gewinn zu verkaufen.
Aber das ist wie an der Börse. Man wartet und wartet und zockt.

Und dann passiert das, was meinem Mann und mir vor ca. 10 Jahren passiert ist. In einem Moment der Unachtsamkeit: Wir waren gerade im Urlaub in Österreich, mein Mann schaut im Online-Banking nach und sieht, dass wir „über Nacht“ 20% verloren haben. Wir haben dann durch den Überraschungsmoment und die andere Situation völlig überzogen reagiert und alles verkauft. Hätten wir damals gewusst, was wir heute wissen, hätten wir einfach warten müssen, nach 2-3 Jahren, war alles wieder beim alten, vielleicht sogar noch etwas besser.

Aber solche Situationen passieren. Daher rate ich gerade bei Immobilien zu einer langfristigen Planung und einer Entscheidung in Ruhe. Sie werden sicherlich nie beim Verkauf die oberste Spitze des Preises erreichen oder beim Kaufen den niedrigsten Preis.

Besser ist zu schauen, was kann ich mir leisten und was bekomme ich heute dafür? Hier eine Beispielrechnung:


Der m²-Preis einer Mietwohnung liegt im Durchschnitt bei 10,- €.  
Bei 100 m² sind das 1.000,- € Miete/Monat oder 12.000,- € im Jahr.

Eine vergleichbare Wohnung kostet derzeit bei einem m²-Preis von 4.000,-- € = 400.000,-- €, bei 1,5% Zinsen wären das 6.000,-- € im Jahr. (Die Tilgung kann vernachlässigt werden, da diese Vermögensaufbau ist, die Zinsen aber nur mit der Miete verglichen werden müssten).

Ab wann lohnt es sich nicht mehr zu kaufen?


Ich bin Schwäbin und würde hier ganz klar sagen, wenn die Mieten langfristig günstiger sind, als die Zinsen für ein Darlehn. Selbstverständlich muss man sich die Tilgung auch leisten können. Aber die nvestition in einer Immobilie ist immer noch der sicherste Vermögensaufbau.

Jetzt ist Zeit zum handeln!

Klar möchte man als Verkäufer nahe an der oberen Spitze des möglichen Preises verkaufen. Aber wann genau ist das? Wenn die Zinsen steigen, sinken irgendwann auch die Preise und genau dann wäre vermutlich der richtige Zeitpunkt für den Verkauf. Nur, ist zu diesem 
Verkäufer wollen sich nicht von Ihrer Immobilie trennen, weil Sie eine gute Kapitalanlage darin sehen. D.h. es kommen keine Immobilien in den Umlauf, die einen anderen Verkauf auslösen. 
Wenn jetzt Familie A ein Haus sucht und bereits in einer Eigentumswohnung lebt, wird sie vielleicht diese Eigentumswohnung nicht verkaufen, sondern vermieten. Das könnte bedeuten, dass Familie B die in einem Haus lebt und eine Eigentumswohnung sucht, keine findet und darum weiter 
Kaufen Sie, wenn Ihnen eine Immobilie gefällt. Auch wenn der Preis am oberen Rand ist, wird sich das Ganze in 10 Jahren rechnen. Denn so lange die Einkommen steigen, werden auch die Preise bei Immobilien nicht sinken. 

Verkaufen Sie, wenn für Sie der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Klar werden die Preise steigen, aber wenn man von Mietern die Nase voll hat, tröstet auch meist der Blick auf einen höheren Gewinn nicht über den Ärger hinweg.
Immobilienmakler Köln Wann Immobilie kaufen ?
Dieses Ökonomische Prinzip kennen Sie aus den ersten Vorlesungen in der Volkswirtschaft. Sie wissen ja, dass es gerade einen sehr großen Anfragenüberhang in Köln gibt. Viele Menschen zieht es in die Stadt und das Wohnen auf dem Lande ist nicht mehr so attraktiv wie es in den 70er und 80er einmal war. Derzeit sind die Spritpreise ja akzeptabel, aber die Staus jeden Morgen und Abend, rauben
Immobilienmakler Köln Was bekomme ich beim Verkauf meiner Immobilie?
Welche Erwartung habe ich, bzw. wie hoch ist mein Monatsbudget für meine Immobilie heute und in 5 Jahre?

Immobilienpreise und Zinsen halten sich immer die Waage. Sind die Zinsen hoch, geben auch die Immobilienpreise nach. Jedoch nicht direkt. Wenn sich die Zinsen erhöhen, sinken nicht sofort die Preise, weil die Nachfrage ja immer noch vorhanden ist. Es ist eher so, dass in Erwartung höherer Zinsen, und dadurch sinkender Preise, mehr Immobilien angeboten werden und dann von denen, die schon lange suchen, auch zugegriffen wird. Das treibt die Preise kurzfristig in die Höhe, obwohl die Zinsen jetzt höher sind. Wenn Sie jetzt weiter warten, sinkt wieder das Angebot und Sie warten immer noch.
Immobilienmakler Köln Immobilie verkaufen
Es gibt immer wieder Schwankungen in den Immobilienpreise, die aber auch nach 2-5 Jahren wieder ausgeglichen sind. Nur wenn eine Wirtschaft, wie z.B. Spanien komplett ausfällt, dann verfallen auch die Immobilienpreise. Aber hier gilt wieder die alte Weisheit Lage, Lage, Lage.
Immobilienmakler Köln Immobilie in Köln verkaufen und kaufen

Unsere Empfehlung: Kaufen Sie, wenn Ihnen eine Immobilie gefällt.

Immobilienmakler Köln Immobilienmakler Köln  Immobilie zu welchen Preis verkaufen ?

Wann ist der beste Zeitpunkt zu verkaufen?

Steigen jetzt die Zinsen um 1%, könnte es sein, dass die m²-Preise um 10% sinken, d.h. 9.000,-- € p.a. Zinsen, bei einem Kaufpreis von 360.000,- €. 
Wenn ich jetzt die Differenz von 3.000,- € (9.000 € Zinsen zu 12.000 € Miete) nehmen, dann habe ich den 10% geringeren Kaufpreis in 13 Jahre eingespart. Eine Finanzierung läuft aber in der Regel 25 – 30 Jahre.

In beiden Fälle bin ich günstiger als die Miete und bei den niedrigen Zinsen kann ich mir auch den höheren Kaufpreis leisten.

Wann ist für Sie der richtige Zeitpunkt

Beim Kaufen sollten Sie sich folgendes überlegen:

Die Fragen stellen wir uns tatsächlich. Was sollen wir als erstes tun und wann? 
Das Haus verkaufen und dann suchen oder erst die altersgerechte Wohnung kaufen und dann verkaufen? 
Schnell kaufen bevor es noch teurer wird und lange mit dem Verkauf warten, damit man den besten Preis bekommt? 
Wenn ich Sie richtig verstanden habe, sollten wir lieber nicht in die Zukunft spekulieren sondern aktuell zu handeln?
11.November.2016 um 12:05 Uhr 
Dirk K. 
2 Kommentare 
Immobilien kaufen
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Immobilienmakler Köln
Antwort: Petra Emmer, Immobilien Company
11.November.2016 um 17:24 Uhr 
Lieber Dirk K.,
ich denke die zentrale Aufgabe bzw. Herausforderung ist eine passende Wohnung zu finden. Sie müssen derzeit nicht mit einer langen Vermarktungszeit rechnen. Daher ist es sinnvoll etwas zu kaufen und dann zu handeln. Ansonsten könnten Sie in Zugzwang geraten. Jedoch sind 2 Dinge zu beachten:

1. Wenn Ihre Immobilie nicht im Stadtgebiet Köln liegt und etwas älter ist, könnte das bedeuten, dass Ihre Immobilie nicht so viel wert ist, wie eine kleinere, aber neue Wohnung. Es würde hier Sinn machen, dass Sie Ihre Immobilie bewerten lassen – dies bieten wir für Sie kostenlos an. Dann haben Sie ein Budget und können die passende Immobilie suchen.
2. Stecken Sie Ihren Rahmen nicht zu eng und überlegen Sie von vorneherein, zu welchen Kompromissen Sie bereit sind, denn bei dem gerade geringen Angebot am Markt, werden Sie gezwungen sein, Kompromisse zu machen.

Zu der Frage, ob jetzt schnell kaufen sollen oder nicht, können wir Ihnen leider nichts empfehlen. Das wäre wie spekulieren an der Börse. Unserer Meinung nach werden die Immobilienpreise noch steigen, solange die Zinsen so günstig sind, denn die Nachfrage ist derzeit noch ungebremst. Dies gilt auch für den Verkauf. Keiner kann Ihnen den Zeitpunkt sagen, wann die Preise sinken werden.


Woran liegt es, dass zur Zeit fast keine Immobilien am Markt angeboten werden?

Was passiert, wenn ich heute zu teuer kaufe und die Immobilien in Zukunft günstiger werden?

Zeitpunkt auch alles passend? Gerade bei einer Kapitalanlage gibt es viele Faktoren, die den Kaufpreis bestimmen. Vor allem ist die Rendite hier zu nennen. Daher ist es besser, eine Kapitalanlage zu verkaufen, wenn Sie nicht vermietet ist. Entweder möchte der neue Eigentümer eventuell selbst einziehen oder er will  sich den passenden Mieter selbst aussuchen und die Miete selber neu bestimmen.Daher raten wir immer eine Immobilie zu verkaufen, wenn Sie gerade leer steht oder in absehbarer Zeit leer stehen wird. 
Die Preise sind derzeit so hoch, dass man eigentlich dann nichts falsch machen kann.
in ihrem Haus lebt. So gerät der ganze Kreislauf ins Stocken und es werden nur wenige Immobilien angeboten, die auf Grund anderer Lebensumstände veräußert werden. Aber auch diese Veräußerungen lösen keine weiteren Verkäufe aus, und so bleibt der Markt einfach stehen.

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Gerade wenn man zum ersten Mal eine Immobilie kauft oder verkauft, ist man relativ unsicher bei der Flut an Paragraphen. Daher möchte ich gerne in diesem Artikel die wichtigsten Formulierungen und Inhalte, die in einem Immobilien-Kaufvertrag vorkommen, erläutern. 



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Wahrscheinlich kommt ihnen die Situation bekannt vor, Sie sind auf der Heimfahrt vom Urlaub und möchten ein warmes Zuhause haben. Wäre es nicht schön, wenn Sie ihre Heizung unterwegs mit dem Smartphone einschalten könnten und die Beleuchtung wäre zu ihrer Begrüßung bereits an. 


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